Le marketing de réseau relationnel
Voici une définition du marketing de réseau relationnel, relevée dans l’ouvrage: “La distribution”, Que Sais-je?, JC Tarondeau et Dominique Xardel PUF 1992.
« Il s’agit d’une méthode de distribution qui permet à toute personne qui le souhaite de vendre une gamme de produits en s’approvisionnant auprès d’un fabricant (et en revendant ces produits à un client) et aussi de créer un réseau de distributeurs par un système de parrainages successifs.
Cette méthode de distribution à été introduite en France en 1977. Elle a parfois été critiquée parce que assimilée, à tort, à la vente dite en « pyramide », ou par « boule de neige » qui, elles sont illégales.
Elle est sans doute appelée à se développer, à cause du service à domicile qu’il apporte et de la grande liberté qui est laissée à tout distributeur pour gérer son activité comme il l’entend. »
Quel avenir pour le MDRR?
Cette définiton, ne tenant même pas compte de l’essor, encore incertain, de la vente sur Internet prévoyait des jours radieux à ce type de distribution. Il reste maintenant à l’adapter à la culture francophone et le chemin qui reste à parcourir augure d’un potentiel de développement qui saura enrichir les plus audacieux.
De plus en plus de gens (retraités, inactifs, femmes au foyer… ) sont en recherche de moyens d’augmenter leurs revenus ou s’épanouir dans une activité indépendante, complémentaire ou principale.