Interêt du marketing direct
Par opposition au marketing de masse lié à la fabrication en série et la puissance des réseaux publiitaires, le marketing direct revient à l’une des formes les plus anciennes de distribution.
La vente directe échappe aux réseaux de communication habituels et “touche” le consommateur final habituellement assailli de publicités et d’un matraquage médiatique proche de la saturation.
Le vendeur distributeur anime et développe son propre réseau intéressé en cela par les commissionnements multi-niveaux. Le plus souvent prescripteur, consommateur lui même et formateur, il favorise le développement des ventes sans pour autant alourdir les frais de communication de la société pour laquelle il travaille.
La force du système c’est la connaissance du consommateur. Le vendeur, ici, proche de ses clients, adapte son argumentation et son offre selon les réactions et remarques de son public. Il y a interaction totale et immédiate, ce qui joue forcémment en faveur de l’amélioration du produit, qui évolue ainsi au plus près des attentes du client.
Fortement répandu aux Etats Unis, ce système de distribution est en plein essor en Europe et il se développe maintenant en France grâce au développement d’Internet.