Vous avez sûrement pris connaissance, sur ce même blog, du cours audio “réussir”, de David Komsi.Je vous propose de le découvrir en images. Si vous ne savez pas qui est David, lisez l’article “Réussir” sur ce même blog.
Pour en savoir plus: www.coach-a-domicile.com/reussir/
“La réussite n’est pas le fruit du hasard, mais une mise en application de techniques bien concrètes. Si vous ne demandez rien, vous n’obtiendrez rien. Faites aujourd’hui ce qui va changer votre vie demain.” (David Komsi)
Roland, un de mes lecteurs, m’a fait parvenir une proposition que je vous restitue ici. Le texte est donc emprunté à son auteur mais j’en assume totalement le contenu. Découvrez le ci-dessous:
“j’ai reçu une proposition commerciale de David KOMSI et je pense qu’elle peut vous intéresser.
Pour le présenter un peu plus, il est coach personnel et diffuse depuis plusieurs années des séances audio d’hypnose et de coaching pour aider ses clients à transformer leur vie.
Il a également écrit différents livres.
Pour en revenir à la proposition commerciale que je souhaite vous faire connaître, à travers ce message:
Ayant fait 3 ans de marketing de réseau à temps complet dans sa “jeunesse” il souhaitait depuis des années conjuguer cela avec ses compétences en coaching et marketing internet qui d’ailleurs lui ont permis de vendre plus de 10 000 séances audio à ce jour.
Le marketing de réseau comme est un système économique solide qui a fait ses preuves et David est formateur (externe) pour certaines des sociétés les plus connues dans ce domaine.
Certes ce type de marketing a donné lieu à de nombreuses dérives telles que les lettres en chaînes et autres histoires pyramidales, mais il n’en reste pas moins que le principe de base qui est de
commercialiser un produit REEL à travers un réseau de distribution est parfaitement légal et viable.
Fort de ce constat et après des années de recherches, il a créé le cours audio REUSSIR, qui est un cours audio en 5 parties d’une durée de pratiquement 5 heures qui aide d’une manière très efficace ceux qui l’écoutent à transformer leur vie. Il a également créé le cours audio “Que voulez-vous vraiment ?” qui permet de savoir définir avec plus de précision ce que l’on désire réellement dans la vie.
Cet ensemble de ressources audio d’une durée de pratiquement 6 heures est vendu 39,95€ à ses clients, ce qui est vraiment un bon prix. (more…)
Bonjour,
si comme moi vous avez plusieurs activités VDI à gérer voilà une solution clé en mains qui va pleinement vous satisfaire:
(ne nécessitant pas d’installation sur votre micro)
Je viens de m’enregistrer sur l’offre leader pour bénéficier de toutes ces options.
Je suis un habitué des “backoffices” et pourtant, celui-ci m’a épaté!
Si vous avez à gérer plusieurs portefeuilles VDI VDI center se présente comme la solution idéale.
Vous allez pouvoir professionnaliser votre activité et obtenir de meilleures résultats.
Jetez un oeil sur ce service, et si vous avez quelques contacts intéressés, vous recevrez des commissions sur leur propre abonnement.
Bonne découverte,
Bien cordialement,
Jean-Michel
L’auteur du livre “Le Secret Des Maîtres” vous révèle ici tous ses secrets.
Dans ce nouveau livre apprenez l’information indispensable pour générer PLUS de ventes et tirer PLUS de profits de votre site web et Gagner FACILEMENT de l’argent par un travail honnête et légal à domicile sur Internet…
Cette méthode peut vous rendre riche… Vous apprendrez :
15 astuces qui font jaillir les portefeuilles et sortir les cartes de crédits
L’erreur principale à ne pas faire … Et que malheureusement vous commettez sans aucun doute!
Comment construire une liste de plusieurs milliers de clients sans investir à perte
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Message de l’auteur :
“J’ai écrit ce livre avec l’intention d’en faire un outil de promotion et de marketing viral. Vous trouverez dans ce livre la définition, si vous ne connaissez pas encore ce terme. Ce livre est un outil extrêmement puissant si vous en comprenez tout l’intérêt et si vous savez le mettre en œuvre à votre profit.
Vous pouvez le distribuer gratuitement ou le revendre à votre bénéfice direct à votre convenance, à la condition de n’y rien changer. Il est protégé par un copyright international. Ce livre est personnalisable et bénéficie d’une technique de commercialisation virale exceptionnelle.
A vous de savoir en profiter.” Jean-Louis Duzès
Inscrivez vous ici et recevez Gratuitement Le eBook de Jean-Louis Duzès
J’ai relevé cet article (lui même traduit de l’Américain) sur le blog “Envie d’Entreprendre“.
Cette traduction “libre” appartient à son auteur,Frédéric Canevet, dont vous trouverez les références dans le corpus.
Voici l’article:
Joey Garcia est un des “Gourous” en marketing que je préfère, j’aime beaucoup sa Philosophie Marketing “Give To Get” (Donner pour recevoir).
Voici comment mettre en place en 6 étapes le concept du “Give to Get”:
1- D’abord se concentrer sur aider son client avant d’essayer de vendre…Le principe est simple: vos prospects n’ont pas forcément envie d’acheter vos produits, mais par contre ils apprécient d’être aidés: en se concentrant uniquement sur la vente on perd de vue l’idée principale qui mène à la vente: comprendre et proposer une solution au problème d’un client. Or ce message est bien plus fort et permet d’attirer plus facilement les clients et prospects. Pour cela Joey conseille que la majeure partie de votre message, site internet, livre blanc, plaquette publicitaire… se concentre sur le client et ses besoins, et non pas sur vos produits et services.
Conseils Marketing:
- Réalisez des guides pratiques, livres blancs, conseils, newsletter, guide d’achat… que vous diffuserez à vos clients, prospects, distributeurs…
2- Identifiez les aspirations des clients, leurs émotions, leur sentiments… pour leur proposer une solution
Votre argumentaire doit s’appuyer sur 2 ressorts: les émotions positives (satisfaire un besoin) ou négative (réduire un problème, une insécurité…). Vous devrez les convaincre que c’est uniquement en achetant votre produit que vos prospects vont satisfaire ces besoins.
Sachant que l’expérience montre bien qu’un client achetera plus pour réduire une insatisfaction que pour “gagner” quelque chose.
Conseils Marketing:
- Identifiez via des études, entretiens, questionnaires… ce qui pose problème à vos clients, quelles sont leurs insatisfactions… pour trouver quel produit leur vendre et quels mots/expressions employer.
3- Proposez une offre irrésistible qui répond aux attentes de vos clients.
Maintenant que vous connaissez le problème de vos clients, les mots qu’il faut employer, vous devez construire un message autour de ce concept.
Le message doit être la solution à leur problème, c’est le message qui doit ressortir le plus avant même votre marque ou le nom de votre entreprise.
Par exemple: “Evitez les impayés clients ! ” , “Evitez la queue aux guichets, avec la carte XXX”.
4- Répetez vos messages !
Aux Etats Unis il faut communiquer 7 fois à un client avant de concrétiser une vente. Vous devez donc faire de même: une fois que vous avez récupéré les coordonnées d’un prospects, proposez lui de l’inscrire à votre newsletter prospect (ajoutez pour cela une coche dans votre formulaire), relancez-le ensuite par téléphone-email-fax pour lui faire une offre ou pour l’informer de vos promotions spéciales.
S’il ne veut pas ou ne peut pas commander tout de suite, ce n’est pas grave, vous devez continuer à l’informer de votre actualité et de lui donner des informations (dans la limite du harcèlement bien entendu).
S’il est prêt à commander mais qu’il hésite pour une raisons précise levez ce frein: proposez des facilités de paiement, un produit plus simple…
5- Vendez ce que vos clients aiment, pas ce que vous aimeriez vendre !
Tout vendeur a ce défaut: nous aimons vendre les produits qui nous intéressent le plus… Or les clients ne sont pas forcément du même avis. Vous devez donc faire des études de marché auprès de vos clients et prospects pour savoir ce qu’il souhaitent, et quels types de produits ils préfèrent.
A partir de ces informations vous devrez construire tous vos outils commerciaux: plaquettes commerciales, site internet… La logique étant de donner le plus de visibilité aux produits qui se vendent le plus.
Bien entendu, pour optimiser vos revenus, vous devez en même temps mettre en valeur vos produits à valeur ajoutée pour canaliser une partie de vos clients vers ces produits à plus fortes marges.
Conseils Marketing:
- Considérez tous vos outils marketing comme un espace rare qu’il faut optimiser: les produits majeurs en premier, et en dernier les produits mineurs. Ne cherchez jamais l’exhaustivité, mais privilégiez la simplicité.
- Simplifiez le choix à vos clients: proposez 2 à 3 offres différentes maximum à un client, et aidez-le à choisir via des tableaux comparatifs les plus simples possible.
6- Concentrez vos efforts sur ce qui fonctionne !
Cela parait une évidence, mais notez d’où viennent vos clients, les opérations qui fonctionnent, les outils marketing les plus efficaces… Notez surtout les résultats des ventes (et le nombre de contacts ramenés).
Conseils Marketing:
- Utilisez un fichier MS Excel ou le logiciel Act! pour lister d’où viennent vos prospects. Eventuellement ajoutez une questions sur la source de vos contacts sur votre site internet.
- Faites un bilan rapide sur chaque actions marketing: nombre de ventes, nombre de contacts… (si le processus de commande est long mettez à jour le fichier régulièrement, vous aurez ainsi la rentabilité à long terme).
- Certaines opérations ne sont pas rentables sur le court terme, mais rapportent sur le long terme (prescription, relation presse…). Vous devez aussi tenir compte de ce critère lors de votre bilan annuel.
Copyright 2006 by Joe Gracia of Give to Get Marketing.
Newsletter sur : http://www.givetogetmarketing.com/
Un pur bonheur, où la video parle mieux qu’un long discours.
Si vous êtes un professionnel de la vente sur Internet, ou que vous souhaitez le devenir, D. Bonnevile-Roussy propose ici (et c’est plutôt rare de nos jours) de vous partager ses découvertes, résultats de tests marketing effectués à prix d’or! Voici ce qu’il en dit:
“Obtenez mois après mois, les résultats de nos dernières tentatives les plus secrètes.
Des chiffres clés et des modes de raisonnement et d’analyse indispensables pour tout entrepreneur du web. Mais aussi :
- Tous les outils que nous avons utilisés
- Les coûts de nos tests
- Leur rentabilité
- Comment nous avons minimisé le risque
- Comment nous avons maximisé le potentiel
- Comment vous pouvez adapter ces tests à votre entreprise
Cible : Cette méthode s’adresse aux porteurs de projets, aux responsables de sites commerciaux et aux chefs d’entreprise”.
Il me paraît opportun de savoir saisir ce type de propositions avant qu’elles ne soient retirées du marché. Qui de vos compétiteurs ou vous sauront en bénéficier?: Commandez Votre Rapport de Test
Un DVD extrait de la 3 ème convention du e-Commerce (Paris, Septembre 2006). L’auteur nous y révèle ses découvertes pour optimiser vos gains d’affiliation. En voici le “pitch”:
“La conférence qui ébranle l’affiliation francophone… Un Philosophe de Montréal découvre par accident L’ULTIME SECRET des Supers Affiliés et le dévoile devant un groupe de 200 Entrepreneurs d’Élite.
Apprenez comment une différence d’orientation dans le concept d’affiliation génère des résultats jusqu’à 21 fois supérieurs ! Découvrez comment transformer ce qui devait être un hobby, en puissant moteur de création de richesse !
Essentiel pour tout affilieur, idéal pour l’affilié professionnel.”
Cible : Cette méthode s’adresse aussi bien aux affilieurs qu’aux affiliés: Transformer l’affiliation en puissant moteur de richesse
La force des mots
Avec le développement de la vente en ligne, la lettre de vente est l’un des premiers outils de votre réussite sur Internet.
Quel que soit votre objectif (vendre, recruter des partenaires, récolter les adresses email de vos prospects…) Vous passerez par l’écrit à un moment ou un autre de votre processus de vente.
Votre temps est précieux, chaque mot employé, chaque phrase doit vous permettre de pousser le lecteur à l’action qui mènera, à un moment ou un autre, à l’achat de vos produits ou services.
Que vous prospectiez par petites annonces, page de vente, courriel personnalisé, vous aurez à coeur d’optimiser cette étape en augmentant le taux de conversion, sans avoir à y consacrer un temps infini.
Des méthodes qui ont fait leurs preuves
J’ai pu consulter et utiliser 2 méthodes, différentes, certes mais complémentaires, que je vous recommande chaudement. Elles ne quittent pas mon ordinateur depuis 3 ans! Chaque doute, chaque question qui me fait tourner en rond, je m’y replonge. Si je ne trouve pas la réponse, j’y trouve d’autres propositions qui m’àmènent au résultat recherché.
Comment écrire une lettre qui vend
La première d’entre ces deux méthodes a été construite par l’un des plus grand CopyWriter (francophone) du monde de la vente par correspondance. Editée d’abord sur papier (années 80) la magie d’Internet a rajouté l’avantage de l’interactivité et la mise à jour est effectuée en temps réel par son auteur.
Les bénéfices que vous en tirerez sur le plan personnel et professionnel iront bien au delà de la centaine d’euros à débourser pour l’acquérir.
Je vous propose de découvrir l’auteur et la description de cet outil ici: comment écrire une lettre qui vend.
Comment vendre n’importe quel produit…
Voici la deuxième ressource que je vous propose. Plus généraliste et moins détaillée que la précédente, elle en est le complément indispensable. L’auteur, nous y présente le résultat de 8 années de recherche et de test sur Internet. Quand on referme ce e-Book, on se pose une seule question: comment n’y ai-je pas pensé avant?. Je vous proose de découvrir la description de cette méthode ici: Comment Vendre n’Importe quel Produit…
